Workshops

Key Opportunity Session

Die “Key Opportunity Session” hilft Ihnen sofort, das wichtige Projekt,  die Ausschreibung oder Ihren grössten Kunden zu gewinnen. Ihr Vorhaben wird nach vertrieblichen Kriterien auf die Probe gestellt, Sie entwickeln einen Massnahmenplan und bekommen sofort Feedback zu Ihrer Vertriebschance.

Dieser Kurz-Workshop (2h) eignet sich insbesondere für grosse Projekte und Projekte mit einem “Buying Center” wo mehrere Personen Einfluss nehmen auf die Kaufentscheidung.

Durchlaufen Sie die Qualifizierung und sehen Sie ob sich Ihr Vertriebsprojekt für die “Key Opportunity Session” mit mir eignet.

https://calendly.com/book-roberto/winn-your-key-opportunity

Winning Complex Sales™

WCS ist eine bewährte Methodik für die Gewinnung von komplexen Verkaufsprojekten. Die Teilnehmer analysieren die aktuelle Position in ihren wichtigsten Verkaufsvorgängen und optimieren ihren Aktionsplan.
Workshop-Beschreibung

Gewinnen der wichtigsten und grössten Kunden

«Gewinnen Sie neue Schlüsselkunden» zeigt auf, wie die Bedürfnisse des potentiellen oder bestehenden Schlüssel-Kunden und die eignen Angebote (Produkte und Dienstleistungen) visuell in Übereinstimmung gebracht werden können. Manchmal entstehen am Workshop neue Ideen und Ansätze für eine spezifische Kundengruppe.

An diesem spannenden und interaktiven Tag lernen Sie anhand von eigenen, aktuellen Verkaufsprojekten den kundenfokussierten Ansatz kennen. Der auf den Geschäftskunden-Vertrieb geschärfte Ansatz ist inspiriert von Design Thinking, Business Model – und Value Proposition Design.

Dabei geht es um das iterative Herantasten an die Bedürfnisse des Kunden und seiner Kunden (die Kunden unseres potentiellen Kunden) und darum neue Ansätze und Denkweisen kennen zu lernen und anzuwenden.
Workshop-Beschreibung

Neukunden gewinnen über Social Media

Der Workshop «Neukunden gewinnen über Social Media» zeigt auf, wie Sie über Social Media und insbesondere über LinkedIn das Netzwerk ausbauen und Neukunden gewinnen. An diesem spannenden und interaktiven Tag lernen Sie anhand von eigenen, aktuellen Beispielen den erfolgreichen Ansatz kennen. Der auf den Geschäftskunden-Vertrieb (B2B) geschärfte Ansatz zeigt, wie eine erfolgreiche Social Selling Strategie erarbeitet wird. Der eigene, personalisierte Social Selling Vertriebsprozess wird am Workshop entwickelt und angewandt. Dabei geht es darum neue Ansätze und Denkweisen kennen zu lernen und anzuwenden.
Workshop-Beschreibung

 

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