1:1-Online Mentoring
Aufträge gewinnen, Umsatz steigern
Die „Key Opportunity Session“ hilft Ihnen sofort, das wichtige Projekt, die Ausschreibung oder Ihren grössten Kunden zu gewinnen. Ihr Vorhaben wird nach vertrieblichen Kriterien auf die Probe gestellt, Sie entwickeln einen Massnahmenplan und bekommen sofort Feedback zu Ihrer Vertriebschance.
Dieser Kurz-Workshop (2h) eignet sich insbesondere für grosse Projekte und Projekte mit einem „Buying Center“ wo mehrere Personen Einfluss nehmen auf die Kaufentscheidung.
Durchlaufen Sie die Qualifizierung und sehen Sie ob sich Ihr Vertriebsprojekt für die „Key Opportunity Session“ mit mir eignet.
https://calendly.com/book-roberto/winn-your-key-opportunity
Verkaufstraining
Komplexe Aufträge und Ausschreibungen gewinnen
Winning Complex Sales™ (WCS) ist eine bewährte Methodik für die Gewinnung von komplexen Vertriebsprojekten. Die Teilnehmer analysieren die aktuelle Position in ihren wichtigsten Verkaufsvorgängen und optimieren ihren Aktionsplan.
Dieser Workshop wird online oder onsite an einem Ort Ihrer Wahl angeboten.
Workshop-Beschreibung
Verkaufstraining
Neukunden gewinnen
«Gewinnen Sie neue Schlüsselkunden» zeigt auf, wie die Bedürfnisse des potentiellen oder bestehenden Schlüssel-Kunden und die eignen Angebote (Produkte und Dienstleistungen) visuell in Übereinstimmung gebracht werden können. Manchmal entstehen am Workshop neue Ideen und Ansätze für eine spezifische Kundengruppe.
An diesem spannenden und interaktiven Tag lernen Sie anhand von eigenen, aktuellen Verkaufsprojekten den kundenfokussierten Ansatz kennen. Der auf den Geschäftskunden-Vertrieb geschärfte Ansatz ist inspiriert von Design Thinking, Business Model – und Value Proposition Design.
Dabei geht es um das iterative Herantasten an die Bedürfnisse des Kunden und seiner Kunden (die Kunden unseres potentiellen Kunden) und darum neue Ansätze und Denkweisen kennen zu lernen und anzuwenden.
Dieser Workshop wird online oder onsite an einem Ort Ihrer Wahl angeboten.
Workshop-Beschreibung
Neukunden gewinnen über Social Media (Neukundenakquise)
Der Workshop «Neukunden gewinnen über Social Media» zeigt auf, wie Sie über Social Media und insbesondere über LinkedIn das Netzwerk ausbauen und Neukunden gewinnen. An diesem spannenden und interaktiven Tag lernen Sie anhand von eigenen, aktuellen Beispielen den erfolgreichen Ansatz kennen. Der auf den Geschäftskunden-Vertrieb (B2B) geschärfte Ansatz zeigt, wie eine erfolgreiche Social Selling Strategie erarbeitet wird. Der eigene, personalisierte Social Selling Vertriebsprozess wird am Workshop entwickelt und angewandt. Dabei geht es darum neue Ansätze und Denkweisen kennen zu lernen und anzuwenden.
Dieser Workshop wird online oder onsite an einem Ort Ihrer Wahl angeboten.
Workshop-Beschreibung